读书博主的生意经

近年来，在以小红书为代表的社交分享平台上，涌现出众多以“读书”为人设的文化博主、读书博主。围绕读书心得分享、记录阅读生活日常的笔记内容吸引着受众的注意力。

“推书”笔记的密码

在这股看似蓬勃发展的阅读分享潮流中，流量高走的多数笔记是教人如何做读书博主的经验传授。从小红书获赞数排在前20位的书单笔记标题中不难发现，聚焦具体“改变”是共同的特点。哪类书能够读完后让人“不再想玩手机”“历史考满分”“学会画一幅画”，甚至“防止乱花钱”等等，这些都指向了当下大众情绪的痛点，且除了“有用”之外，“有结果”似乎更加重要。

值得一提的是，部分量产式的读书笔记“意外”受到初高中学生群体的欢迎，多条留言称“寒暑假作业有了着落”。实际上，为鼓励学生利用假期时间拓宽阅读面，教师往往会通过布置读书笔记、好句摘抄等作业任务加以督促。而金句式的推书笔记无形中充当起了现成的素材物料。

与此同时，此类笔记的主体部分内容质量也参差不齐。曾做过图书编辑的周佳勋称不少读书笔记直接照搬出版社提供的宣传物料几乎是行业内公开的秘密。

“抄书”赚钱的生意

在一众从零到一做读书博主的经验分享中，围绕“抄书赚钱”的笔记获得了过万的点赞与收藏量。

“抄书赚钱”就是将书中的金句摘抄拍照，作为图片素材上传到今日头条平台的微头条栏目中，该平台通过评估相关数据反馈发帖人收益。

当“抄书”也被认为费时费力时，有博主建议直接“拍照转文字”。更有博主表示，即便没书也不影响抄书。可以打开“微信读书”等应用程序，点击畅销书籍的“热门划线”部分，直接抄录高赞的读者评论。当粉丝积累到一定程度后，部分读书博主还会通过接广告的方式变现。广告内容也并不局限在书籍推销方面，围绕书籍的周边产品如家居装饰、电子设备等都可能被植入读书笔记中。

进群卖课的套路

读书博主内部有一种微妙的“鄙视链关系”，抄书博主认为推书博主照搬出版社物料“没技术”，而抄书需要二次创作“更高级”。不过，相较而言，这些似乎都不如——“写书”。

一位曾做过实体书店店主，后入驻小红书当读书博主的读者自称在两年间见证了这一群体的“乱象”衰变，部分博主逐渐走上了开设写作课程的变现老路。

这类课程推介最初往往以“免费分享”的形式抛出钩子。一些粉丝量过万的读书博主会在个人主页上讲述自己是如何“零基础”写出爆款推书笔记的。当讀者对具体操作生出好奇，并表示“求带”时，下一步就是“对方向你发出了进群邀请”。

一方面，入群者往往是对如何速成读书博主有明确需求的群体，因而相关课程的兜售也更容易实现精准触达。另一方面，社群成员还会彼此互粉、提高互动质量，这些都是“进群”的附赠品。早先加入的读书博主逐渐成为社群的管理员，主要的工作是日常解答群成员提问、帮助头部博主批改学员课程作业、并在适当时机推送后续课程广告介绍。

读书博主的注意力从管理个人笔记走向打理维护更大的社群——为争夺流量而博人眼球、为保证数量而拼凑内容、拉人入伙生产的却是重复内容……在流量驱动下变得精疲力竭，这些与读书本身又有多远的距离？

（摘自《新京报》 申璐/文）

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