KTV市场营销策划方案

KTV市场营销策划方案

　　市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客;市场营销要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地;准备了一篇KTV市场营销策划方案，欢迎大家查阅!
 

 

　　KTV市场营销策划书

　　一、目的：

　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

　　二、分析当前的市场环境状况。

　　对当地同业市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要对市场比较了解，这部分主要分析：

　　1、当前市场状况及市场前景分析：

　　①现实市场及潜在市场状况。

　　②市场成长状况，目前处于市场生命周期的 哪一阶段上。对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响。

　　③消费者的接受性，这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景。如进入市场风险的分析，市场的判断、市场成长性分析等：

　　A.通过对同业的良好业绩数据说明目前进入市场风险小。

　　B.众多KTV表现不弱，说明市场空间较大。

　　C.生活水平提高，中、上阶层增多，显示 其将来市场成长。

　　2、对市场影响因素进行分析。

　　主要是对影响市场的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐发展趋势方向的影响。

　　三、市场机会与问题分析。

　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　1、针对xx KTV未来可能出现的状况进行问题分析。表现为多方面：

　　企业知名度不高，形象不佳影响。

　　硬件差，功能不全，被消费者冷落。

　　环境差，提不起消费者的兴趣。

　　价格定位不当。

　　目标市场选择有误。

　　促销方式不当，消费者不了解xxxx。

　　服务软件太差，令消费者不满。

　　消费环境太差(如打架多、来此消费客人层面太杂)，消费者顾虑多。

　　2、针对xxxx特点分析优、劣势。从优势中找问题 予以克服，从劣势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　四、营销目标。

　　即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：开房率 ×× 销售额 ×× 预计毛利×××，市场占有率实现××。

　　五、营销战略(具体行销方案)

　　1、营销宗旨：

　　一般可以注重这样几方面：

　　1)以多种形式的广告宣传攻势顺利拓展市场，为其准确定位，突出其特色，采取差异化营销策略。

　　2)以其针对目标消费群体为其营销重点。

　　3)建立起点广面宽的渠道等。

　　2、营销策略：

　　通过前面市场机会与问题分析，提出合理的策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

　　1)定位：市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使其迅速启动市场。

　　2)品质：品质就是市场生命。对xxxx应有完善的质量保证体系。

　　3)品牌：要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

　　4)包装：包装作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　5)服务：策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。

　　3、价格策略：

　　这里只强调几个普遍性原则：

　　1)对长期客户给予适当数量折扣，鼓励加入会员。

　　2)以成本为基础，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力(在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订)。

　　4、渠道拓展：

　　目前渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策。

　　5、广告宣传：

　　1)原则：

　　①服从公司整体营销宣传策略，同时注重树立公司形象。

　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多了，消费者会缺乏认同，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出风格一致的广告宣传。

　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

　　2)实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出相应形象广告;

　　②节假日、重大活动前推出促销广告;

　　③把握时机进行公关活动，接触消费者;

　　④积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业知名度。

　　6、具体行动方案：

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　六、策划方案各项费用预算。

　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。可具体分析制定。

　　七、方案调整。

　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。